Bij het aanbieden, promoten en verkopen van een product aan een particulier zijn doorgaans andere processen nodig dan wanneer men zich uitsluitend met B2B verkopen bezighoudt. Bedrijven zijn vaak een stuk kritischer dan consumenten en hebben vaak een vastgesteld budget beschikbaar voor de aan- of inkoop van producten of diensten. Als B2B bedrijf dien je daarom de juiste B2B marketing strategie in te zetten om een constante stroom van inkomsten te garanderen.
De juiste marketingstrategie kiezen
Je bedrijf op een manier adverteren die andere bedrijven activeert aandacht te schenken aan de producten of diensten die je aanbiedt, vergt een andere aanpak dan het adverteren voor een groot consumenten publiek. Men zet andere middelen in en bij het overbrengen van informatie zijn er andere zaken waar men meer de nadruk op legt. Zo is een belangrijk onderdeel van 2B marketing het aangaan en onderhouden van relaties met andere bedrijven en specifieke werknemers van de bedrijven die producten of diensten afnemen. Je kent hen vaak bij naam en het is niet ongebruikelijk dat er regelmatig communicatie via e-mail of telefoon plaatsvindt.
Deelname aan seminars, beurzen of andere vakgerelateerde evenementen zijn een belangrijk onderdeel van de marketingstrategie. Daarnaast wordt er veel tijd gestoken in het informeren en communiceren. Dit kan door directe mailings, maar ook via nieuwsbrieven of social media. Hoe je jouw strategie het best kunt invullen, hangt voor een groot deel af van je doelgroep en de producten of diensten die je aanbiedt.
Een goed online profiel is essentieel voor elk bedrijf
Persoonlijk contact met bestaande klanten is bij B2B-klanten van essentieel belang. Daarnaast zul je als bedrijf ook online duidelijk aanwezig moeten zijn. Een heldere website, de juiste social media kanalen en potentiële bedrijven moeten je snel kunnen vinden. Zoekmachine adverteren kan hierbij een nuttig en soms zelfs onmisbaar stukje gereedschap zijn. Door je bedrijf, diensten of producten te adverteren via zoekmachines bereik je snel de juiste potentiële klanten. Je adverteer namelijk zeer doelgericht en alleen wanneer mensen de zoektermen gebruiken waarop jij wilt dat jouw bedrijf wordt gevonden, krijgen ze de door jou aangemaakte advertenties te zien. Hierdoor zorg je ervoor dat je alleen kosten voor het adverteren kwijt bent wanneer personen uit de juiste doelgroep jouw advertentie onder ogen krijgen.
Let er wel dat er bij zoekmachine adverteren zeer complexe systemen en algoritmen worden gebruikt. Wil je als bedrijf beter vindbaar zijn in de zoekresultaten en meer potentiële klanten bereiken, dan doe je er verstandig aan iemand n te schakelen die hierin gespecialiseerd is.
0 reacties